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            1. 移動、電信、聯通:5G To B的花式解法

              2022-07-25 18:09 來源:劉曠 作者:


              5G的到來引發了集體狂歡,眾多資本對于5G大帶寬、高可靠、低時延等特性帶來的想象延伸到各行各業,作為通信行業的主體,運營商自然也參與其中。


              近年來,移動、電信、聯通三大運營商在To C轉向To B市場方面形成統一的發展共識,越來越注重拓展高價值行業客戶,甚至是將垂直行業視為新的收入增長點,它們通過整合自身資源和能力,為客戶提供更加多元化的業務及服務,并持續激發客戶的多樣化需求,以此實現B端價值的延續。


              5G To B的“解題思路”


              我國5G商用3年以來,業界廣泛視其為行業數字化轉型的關鍵基礎設施,事實也確實如此,5G在當前B端市場的價值已經越發顯著。


              移動、電信、聯通:5G To B的花式解法


              配圖來自Canva可畫


              華為輪值董事長胡厚崑在2021年全球移動寬帶論壇上曾提到,全球已經開展了1萬多個5G To B項目,并且在制造、采礦、港口等領域已經開始推廣復制,其中超過一半的項目發生在中國。


              究其原因,5G To B項目之所以在國內形成這樣的集中度,離不開諸多利好政策的帶動。


              從2019年來,為了最大程度促進傳統產業數字化、網絡化、智能化轉型,國家在多個政策上支持“5G+”發展,積極構建體系化的5G應用部署規劃??梢哉f,政策支持是我國5G融合應用發展取得優秀成績的主要驅動力。


              也正是有諸多利好的政策風向不斷吸引著許多企業趕著布局,目前,除了三大運營商之外,華為、騰訊、阿里等互聯網企業也在積極涉足,競爭氛圍緊張又激烈??梢灶A想得到,隨著國內玩家不斷往5G深水區試探,未來5G B端很有希望成為一個爆發式的業務場景。


              不過在此之前,眾玩家需要認清一個現實問題:對于很多垂直行業來說,光纖、4G等設施基本能夠滿足大部分的信息通信以及數字化升級需求,5G還未上升到剛需的程度,而且當前受疫情影響,許多企業受限于成本投入,對于5G的需求沒有全面釋放出來。


              雖然現在5G在一些行業找到了相對合適的應用場景,但不得不承認,5G To B市場仍舊處于供大于求的發展狀態,于運營商或其他耕耘該領域的企業而言,這并不利于形成具有可持續性的商業模式。


              很顯然,現在擺在各參與者面前的一大關卡,即如何刺激行業需求,甚至創造需求驅使5G To B市場快速向前發展,從而最大程度拉動自身B端業務的增長。而關于這個問題的答案,不妨參看領域內有代表性和話語權的移動、聯通、電信三家的“解題思路”。


              第一層:基本滿足


              伴隨著各行各業投身數字化大潮,企業內部許多應用終端逐步走向自動化、智能化,這也就意味著企業對網絡連接的需求也將進一步升級,其對快速穩定的網絡狀態的渴求可能會大有提升。


              而5G具備大帶寬、低時延、高安全等能力,剛好對上了行業數字化轉型的網絡連接所需。作為5G通信三巨頭的移動、電信、聯通自然很快感知到其中存在的利益關系,為了搶先一步聚攏更多客戶,三家在5G基站擴建上都卯足了勁。


              據財報數據顯示,截止2021年,中國移動已建成5G基站超過73萬站,千兆平臺能力覆蓋全部市、縣城區;中國電信與中國聯通共建共享5G基站數量超過69萬站,5G網絡覆蓋至全國所有市縣和部分發達鄉鎮。


              盡管三家都在加快建造設施的節奏,但5G要實現連續的廣覆蓋是一項長期計劃,移動、聯通、電信們想要真正達成5G賦能千行百業的愿景還需要挺長時間。不過,這三家似乎并不打算坐等5G全面覆蓋。


              移動、聯通、電信目前的做法比較相似,都是遵從由點及面的原則,先從部分垂直行業切入(智慧城市、智慧教育、車聯網等),后續再逐漸覆蓋到全部場景。


              第二層:加強鏈接


              上述來看,三家運營商對于5G To B大致的發展方向已經有了逐漸清晰的認知,接下來最為關鍵的部分就是如何讓5G在行業中扮演重要角色,成為行業的剛需。在這方面,移動、聯通、電信給出的最優解是先把B端業務做深、做強。


              近年來,這三大運營商積極開展To B業務,包括IDC、物聯網、云計算等領域,對深入B端進行有益探索。


              在政企方面,電信基于海量數據和豐富應用場景,推進“5G+云+應用”與傳統產業深度融合,現已成功打造了工業互聯網、智慧醫療等行業標桿。


              移動也在持續推進“云+網+DICT”融合發展,其政企市場增長態勢相當強勁。財報顯示,2021年,中國移動政企市場收入達到1371億元,同比增長21.4%,其政企客戶數達到1883萬家,凈增499萬家。


              聯通積極發揮自身資源優勢,持續賦能政企客戶推動創新業務和基礎業務融合發展,其在政企市場的潛力不容忽視。2021年,聯通的產業互聯網業務收入同比增長28.2%,達到548億元,占整體服務收入比例達到18.5%。


              另外在今年5月份,聯通發布九大“軍團”戰略,意在深耕重點垂直行業,并提供更具有聯通特色的數字化、網絡化、智能化綜合性解決方案。此番大張旗鼓的布局,明顯可見聯通非常在意自己在B端的發展。


              一直以來,聯通相比于移動、電信的實力稍有薄弱,或許它想借力B端跟上移動、電信的腳步也并無可能。


              總體來看,運營商在5G To B賽道上已然開啟了加速模式,它們通過不斷拓寬B端業務場景,最大可能命中不同垂直行業的數字化轉型或升級需求,培養各行業對5G技術的使用習慣,以此加強與垂直行業之間的深度聯系。


              第三層:找準新


              元宇宙概念火遍大江南北,各行各業都在極力尋找連通的紐帶,在此背景下,運營商的5G業務發展迎來了全新的機遇。為了跟進當下時代潮流,迎合行業對于5G技術應用的新需求,移動、電信、聯通目前正嘗試加入元宇宙熱潮,開拓發展新空間。


              移動公司正積極構建以5G、算力網絡、智慧中臺為重點的新型信息基礎設施,滿足元宇宙場景對超低延遲、超大帶寬的要求,并加強鍛造虛擬場景沉浸能力,盡力滿足各行業對虛實融合的想象。


              在2022北京冬奧會期間,中國移動推出了谷愛凌數智分身Meet Gu,開展相關算力、能力服務的研究試點,為后續賦能行業布局元宇宙提供了借鑒范本。


              與移動策略有異曲同工之妙的是,電信和聯通同樣也將自己定位為新型基礎設施建設者,致力于夯實數字底座,只是兩者在技術和內容方面的布局各有側重。


              聯通專注于為5G+VR/AR、人機交互、萬物智聯等這類新場景積累技術儲備,而且中國聯通已成立了虛擬現實VR/AR基地——聯通靈境視訊。電信則是圍繞內容、應用等方面,加大5G業務創新力度,推進云VR、云AR、云游戲等生態合作,拓展元宇宙內容供應業務。


              論底層技術,運營商在5G、算力網絡等基礎建設方面具備不可比擬的優勢;論場景落地,運營商云游戲、視頻彩鈴、空間音頻內容等多類型的服務。這么一看,三大運營商在元宇宙的運營上有著與生俱來的天賦,未來借此優勢實現B端業績增長,打開B端收入天花板也大有可能。


              一個合乎實際的美夢


              5G To B業務的不斷發展,為移動、電信、聯通帶來了不少To B增量業務,運營商們想要把B端一手捧成企業的“第二曲線”的意圖也很明顯,就事實而言,這個計劃也的確具有很大的可行性。


              一來,結合上述所說,2021年,三大運營商在政企業務方面實現快速增長,成為構建第二曲線的有力支撐點,這也意味著運營商們對B端的想象從理論層面走向實踐層面的困難并非不可克服。


              二來,目前市場體量仍舊有持續擴大的態勢,運營商們在B端有足夠的發揮空間,據Keystone Strategy & Huawei SPO Lab預測,預計2025年全球5G相關的市場總空間超過1.6萬億美元,而運營商可參與的部分占比超過了50%達到8400億美元,其中5G To B市場就高達6020億美金。


              從B端業務表現和總體的角度出發,不論怎么看,運營商們在To B領域的發展似乎可以做到“水到渠成”的效果。


              雖然界內有議論,往后在政策、技術的推動下,企業自建5G專網將會分走運營商B端業務的大塊奶酪,但事態會如此順利發展嗎?其實也并非全然。


              首先自建5G專網很復雜,這不僅僅是技術問題,其中涉及到的商業模式、生態構建也是關鍵;其次前期成本和后續運維投入都不是小數目,在潛在收益不清晰的狀況下,大部分企業導入5G專網比較謹慎??傊陂L時間內,運營商們在5G專網領域的地位仍舊難以撼動,自建5G專網對其B端業務的影響還比較微小。


              5G To B仍是一場苦行


              可以說,移動、電信、聯通在網絡設施、算力上的先天優勢給予了5G To B業務發展不少助力,讓運營商們在如今的To B端領域得以發光發亮。


              不過從長期角度來看,當前的5G To B市場還處于初級階段,商業模式尚不夠成熟,運營商的許多產品和服務也還停留在提供網絡連接的層面,在5G數字化平臺的開發、運營方面還有很長的路要走。


              首先在運營上,要盡快實現由“賣網絡”向為垂直行業用戶提供解決方案的轉變,重視對行業整體數字化轉型需求的調研,做到真正讀懂行業語言,另外可以為不同企業提供“專網+平臺+終端+應用”的5G閉環整體解決方案,幫助企業達到降本增效的效果。


              其次在開發上,一方面打造具有影響力的行業數字化平臺,聚攏合作伙伴,構建成開放共贏的5G產業生態,塑造核心競爭力。另一方面可以嘗試突破傳統的連接產品思維,積極探索豐富多元的產品體系,從根本上拓寬5G多元化盈利模式。


              雖然運營商們在5G To B的深度發展方面仍然存在不少瑕疵,但這并不能掩蓋它們在領域內所取得的豐碩成就,也不能否認它們對我國5G To B市場的推動作用。最關鍵的是,運營商們都自持雄厚的技術資源,相信在未來它們通過進一步深入探索、積極推動5G To B發展后,將會真正把5G To B的能力發揮出來。


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